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茅台又火了?团购价逼近千元 库存短缺卖断货

发表时间:2019-01-03 00:00作者:北京华夏茅台酒收藏公司来源:北京华夏茅台酒收藏公司网址:http://www.ishoujiu.com
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今年6月初,茅台的团购价尚在880元左右,一级批发价为835元。当时,有消息称,茅台厂方希望其明星产品53度飞天茅台在7月份的批发指导价上调至860元/瓶,团购价调至900元/瓶。 随着7月初茅台股价冲破300元,创出新高后,茅台酒的市场价也随之快速上升。


“我们现在手上没有货,如果有货的话,团购价应该在950-1000元。”一名茅台经销商表示,他们7月份的53度飞天茅台已经销售完毕,这几天都处于断供状态。

另一名酒类经销商也处于类似的状态,“据说要到下个月底才会有新的货进来。”该名经销商称,这几天由于市场缺货,价格一天一个价,这两天团购价是980元-990元,一级批发价也在920-940元左右。

茅台市场价的快速上涨,已经远远超过了很多人的预期。

茅台公司于7月13日在其官网发布声明称,茅台酒价格自然回升,不存在厂方“提价”之说;该公司不会干预市场价格,也无涨价意向;以共同促进经销商效益的合理回归为目的,不期望暴利、不追求暴利。在价格问题上,把“老百姓喝得起、承受得了”作为价格高低的重要检验标准。

虽然与前两年相比,酒类需求开始复苏,但茅台酒淡季价格大涨,还是让人联想到厂家之前出台的一些政策。

据酒类行业媒体报道,茅台营销公司本月初突发《关于茅台酒使用银行承兑汇票政策调整的通知》,取消了相关支持政策,出厂价恢复到了实际的819元。 “2016年3月份之前,都是采用6个月全额承兑方式,4月份时调整为60%采用承兑,40%采用现金方式。此次则全部采用了现金方式。”经销商解释称, “使用承兑汇票时,比如1000万,我们有600万是用承兑,这样一来,有一定的资金利息,现在这块没有了,我粗略算了一下,每瓶有15元左右。”

盛初咨询董事长王朝成称,这一政策对于茅台的价格上涨确有助推作用。此外,由于上半年茅台酒的销售完成情况不错,有报道称,上半年已经完成全年计划量的七成,因此茅台有意放慢了供货节奏。

行业媒体糖酒快讯近期调研发现,目前多地经销商出现不同程度的缺货、断货或囤货现象。这也是继2012年高端酒受阻后,飞天茅台渠道层面首次出现大面积的囤货现象。江苏、湖北、浙江都出现了经销商发货不积极的情况。

王朝成称,茅台的品牌力确实使其具有较大的“不可替代性”。他预计,茅台目前的价格或将保持至将要到来的中秋、国庆节时期,而节后的情况则还需要观望。

事实上,从近段时间以来,包括券商分析师发布的各种研究报告,以及媒体报道来看,高端酒价格上涨的预期非常大,特别是一线名酒贵州茅台和五粮液无意 间的配合,都给了高端酒价格上涨的理由。但是,对于茅台酒价格上涨,是市场行为还是经销商行为,是否能成为白酒涨价的风向标?这种涨价能否持续还是留给 市场不少的疑问。

对于茅台市场价格上涨一事,白酒资深营销专家铁犁表示,茅台酒一批价确实在上涨,但涨幅没有经销商说的那么大。而造成一批价上涨的原因,有市场行为,但不排除经销商与厂家一起合作的结果。

铁犁表示,截至目前,包括经销商、专卖店在内,总共有4000多个,然而,在过去的3年中,这些专卖店、经销商都没有盈利,如果持续下去,对茅台的 发展将构成严重威胁,只有保证经销商利益,才能保住自己的利益,这一点茅台十分清楚,因此,适当控制发货量,造成茅台一批价在短期之内出现回升。

铁犁透露,经过市场调整,茅台社会库存略微减少,但是社会库存依然不低。此次茅台一批价上涨,茅台控制发货量,目的是想在旺季来临之前挺一下价格,保证经销商在国庆春节能赚到钱,为企业今后发展起到作用。但是,茅台价格上涨到底能走多远,目前还不好说。



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