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茅台五粮液节前热销现断货 知名上市酒企迎2017“开门红”

发表时间:2019-01-03 00:00作者:徐先生来源:北京华夏茅台酒收藏公司网址:http://www.ishoujiu.com
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“你买一两瓶茅台可以,多的没有。”1月23日(农历腊月26),成都一家茅台专卖店的店员称,若想要买更多酒,得是“老板的熟人”。

  眼看春节来临,在贵阳的一位茅台经销商近日稍感惋惜,因为厂家仍未发货,其面临无酒可卖的局面,“只能从其他经销商处调一点酒来卖,也不指望节前能拿到货。”

  对于白酒消费的“春节档”,《每日经济新闻》记者近日实地走访了终端零售店、采访了众多酒类经销商及酒企人士。记者发现,今年,以53度500ml飞天茅台酒(以下简称飞天茅台)为代表的名酒出现热销,表现较为突出,也带动了一线名酒价格持续上涨。比如五粮液的核心产品52度水晶瓶装五粮液(以下简称普五)近期批发价和零售价格也持续走高,同时,剑南春、沱牌舍得均宣布其核心中高端产品涨价。

  对酒企来说,产品在市场热销,公司业绩有望赢得“开门红”。在众多国内上市酒企中,水井坊23日晚披露预计2016年营收同比增长约四成,其表示,“受2017年春节提前(按公历计算)的影响,去年12月销售收入增加较多。”

  热销·“现在只有老板朋友才能多买”

  23日下午,记者来到成都市区一家茅台专卖店,这个位于隐蔽居民区的店,目前也没有富余的茅台酒提供给消费者。

  一位店员告诉《每日经济新闻》记者,“我们已经把今年一季度的配额都卖光了,要不是老板压着,这个任务完成得更早。现在只有老板朋友才能多买”。

  据她表示,由于货源紧张,有不少跟老板关系好的经销商从专卖店处拿货,再转手销售。

  当问及店里的存货情况时,该店员猛摇头说,“我们现在的库存就是零,除了老板自留的,一瓶多的都没有。”

  “我们最愁的就是没货,别说今年的,一些专卖店去年的配额现在都还没拿完。”据她介绍,白酒旺销不仅是春节前夕才出现,2016年的配额他们已经提前几个月就完成了,“卖完之后根本拿不到货。”

  一位贵阳的茅台经销商对《每日经济新闻》记者表示,其1月的货到目前仍没拿到,“厂家马上就放假了,我们也不指望节前能拿到货”。在他看来,供货紧张并非厂家有意控量,“主要还是产能不足,现有车间的设计已经跟不上需求量。”

  不仅是茅台,五粮液近期销售情况也十分不错。成都一家五粮液专卖店老板称,年初与厂家签订配货量较大,其没有出现货源紧张。但随年前白酒热销,其普五系列较去年上半年每瓶上涨了100余元,“虽然我们的标价一直是829元,但之前折扣空间比较大,现在基本就是卖价。”

  前述茅台经销商还透露,近日,在贵阳的一些沃尔玛等大型商超,部分热门白酒产品也出现了断货,不仅高端酒,一些大品牌的系列酒产品销量也连带上涨。

  近日,川财证券发布研报称,其调研近30家白酒经销商亦发现,一线白酒如茅台、五粮液等销量较往年有明显增长,且茅台全国普遍缺货,五粮液部分区域供不应求。

  涨价·多家知名酒企上涨出厂价

  《每日经济新闻》记者了解到,目前大部分一线白酒专卖店终端零售价稳中有升,但部分商超及其他销售渠道的白酒价格却一路上涨。

  前述茅台专卖店销售的飞天系列白酒依然维持每瓶1199元的厂家指导价,但五粮液专卖店的普五零售价已上涨至829元/瓶。该专卖店老板坦言,普五的价格比去年春节同期“贵得多”。在她看来,这一方面是因为五粮液此前曾上调出厂价;另一方面是因为厂家控量、经销商手里普遍没有存货。“只要消费者愿意买单,价格自然就(涨)起来了。”

  在成都的一家1919门店,飞天茅台的最新价格为1359元/瓶。一位店员表示,高档白酒从去年中秋节后就开始涨价,最近一波上涨则发生在近一个月内,“再不买就买不到了,说不定后面还要涨价。”

  零售端涨价的一部分原因是出厂价及批发价涨了。在一位长期跟踪酒类板块的券商分析师看来,今年的白酒旺销确实来得比往年更早一些。他对《每日经济新闻》记者表示,“白酒销量从去年12月底开始上扬,延续了近两个月,带动了一线白酒的批价持续坚挺。”

  前述券商分析师对《每日经济新闻》记者透露,近两周飞天茅台系列一批价已经涨到了1200元/瓶左右。但他认为,茅台的价格上涨并非厂家有意控量,主要是由于春节旺季到来,下游需求猛增所致。

  去年底,五粮液方面宣布,2017年普五市场投放量将减少约20%左右,而目前,普五一批价已达到740元/瓶至750元/瓶左右。

  其他名酒企方面,泸州老窖宣布实行国窖1573经典装价格双轨制;剑南春水晶剑从今年1月起实际出厂价每瓶提高10元(通过减少政策的方式),烟酒店的成交指导价提高到370元/瓶;沱牌舍得酒从本月21日起将52度舍得酒等3款产品全渠道提价20元……

  但在该分析师看来,白酒价格已经接近天花板,“随着年后销售回落及经销商清理库存,价格应该会下调。”

  该分析师同时表示,茅五等一线白酒品牌价格上涨源于其特殊的市场地位和品牌价值,但二、三线品牌跟风提价在某种程度上来说是“虚火”。“这些白酒品牌的可替代产品很多,一旦贸然提价就可能流失大量客户。对这些品牌而言,稳价放量或是正确的竞争手段。”

  业绩·节前销售占全年重要位置

  记者实地走访还发现,个别宣布“挺价策略”的白酒品牌在价格上仍有较大的让步空间。成都一家名酒专卖店表示,如果从门店拿货,每瓶白酒的卖价可比标价低20元到40元不等。但如果是单位团购,可以直接由厂家发货,实际价格可以便宜近一半。

  “春节这一节点的白酒销量,往往能占到我们年销售的五分之一。”前述茅台经销商称。

  实际上,对白酒企业来说,每年春节前的销售,包括整个一季度,都在公司一年的销售业绩里占据重要位置。

  水井坊23日晚发布业绩预告称,经财务部门初步测算,预计2016年度公司净利润与上年同期相比将增加160%左右,营业收入同比将增加40%左右。

  水井坊特别指出,受2017年春节提前(按公历计算)的影响,公司2016年12月销售收入同比增加较多,对业绩带来正面影响。不过,对公司2017年1月销售收入的影响,尚有待确认。

  同期,沱牌舍得发布2016年业绩预报称,公司净利润区间为8000万到1.05亿元,主因“销售收入增加及产品结构优化所致”。

  泸州老窖今年来连续发布停止接收国窖1573等订单的通知。对于停止发货的理由,泸州老窖相关负责人近日对外透露称,因各销售公司已基本实现2017年相关大单品的开门红销售目标;此外,除了物流因素,还为保证春节后各大单品的价格表现稳定。

  今年春节前销售再现良好态势,知名酒企特别是上市酒企或将迎来2017年开门红。

  白酒销售态势良好,已逐渐成为市场共识,但上述卖了近10年白酒的销售人员表示,“白酒应该不会再像几年前那样疯狂了,那时候每(隔)几天老板就要换一次价,现在高档白酒主要由有经济实力的私人消费,比之前更加健康了。”

  对于未来市场形势,前述茅台经销商坦言,“其实我们也不敢说(会更好),毕竟受经济大环境的影响,希望能保持去年下半年的市场状况就好。”


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